目前已有近20家酒店集團(tuán)與業(yè)主談判并取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展

空中鳥瞰海棠灣

　　本報(bào)三亞11月16日電(記者吳鐘斌)正在全力建設(shè)中的“國(guó)家海岸”三亞海棠灣引起了世界知名酒店管理集團(tuán)的密切關(guān)注，至今已有近二十家集團(tuán)與業(yè)主方談判并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。如此多的酒店集團(tuán)同時(shí)聚焦一個(gè)區(qū)域，在中國(guó)旅游業(yè)格局中也引起廣泛關(guān)注，被業(yè)界稱為“三亞現(xiàn)象”。

　　海南日?qǐng)?bào)記者從海棠灣管委會(huì)獲悉，首批建設(shè)的十幾家酒店，除個(gè)別業(yè)主是自行管理外，已確定的管理品牌包括：凱賓斯基、朗豪、索菲特、康萊德、逸林希爾頓、菲爾蒙、君悅、喜來(lái)登、豪華精選、香格里拉、萬(wàn)麗等，相當(dāng)部分是首次進(jìn)入海南。

　　按照“國(guó)家海岸”的規(guī)劃與定位，進(jìn)入海棠灣的必須是高端項(xiàng)目，進(jìn)駐酒店必須是5星級(jí)以上的。業(yè)主與管理品牌的談判是一個(gè)艱辛且漫長(zhǎng)的過程，中國(guó)希格瑪公司有限公司屬下的三亞長(zhǎng)島旅業(yè)有限公司在海棠灣建設(shè)兩家酒店，分別是喜來(lái)登和豪華精選，均是喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌，從談判到最終確定也花了一年多時(shí)間。

　　長(zhǎng)島公司副總經(jīng)理馮志斌說(shuō)，業(yè)主與管理公司的談判就是一個(gè)博弈的過程，必須經(jīng)過多輪談判，通常只有確定管理品牌后，才能進(jìn)行后續(xù)的建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等重要事項(xiàng)，否則很多基礎(chǔ)性的設(shè)計(jì)工作不合管理公司要求只能重來(lái)。

　　長(zhǎng)島與酒店品牌的談判是從2007年開始的，先后接觸了12家不同的公司，當(dāng)年底即與喜達(dá)屋集團(tuán)簽署了合作意向，但最終簽訂合同是今年5月份。據(jù)了解，業(yè)主與管理公司簽署的是一攬子合同，包括管理合同、技術(shù)服務(wù)合同、統(tǒng)籌服務(wù)合同、品牌使用合同等。馮志斌說(shuō)，合同簽訂后，從設(shè)計(jì)開始，管理公司通常會(huì)全程介入，直至符合酒店開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。談判過程非常細(xì)，很費(fèi)時(shí)間。

　　海棠灣一些業(yè)主說(shuō)，由于建設(shè)時(shí)間集中，往往同一家管理公司會(huì)同時(shí)與幾個(gè)業(yè)主談判，造成管理品牌要價(jià)“水漲船高”。但確定品牌后，業(yè)主在酒店經(jīng)營(yíng)過程中只管預(yù)算與收入，管理細(xì)節(jié)不會(huì)過多干涉。

　　業(yè)界認(rèn)為，在世界范圍內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也吸引了全球知名酒店品牌。近些年，這些品牌競(jìng)相進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)掀起一輪新的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)。而且，三亞依托迅猛發(fā)展的旅游業(yè)，已成為中國(guó)酒店業(yè)的重鎮(zhèn)，更是酒店品牌競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。

　　據(jù)了解，談判過程就是個(gè)利益分成的博弈，但無(wú)論如何博弈，業(yè)主投資建成酒店后委托管理，酒店管理公司的利潤(rùn)來(lái)源于兩大部分：基本管理費(fèi)與獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)，通常一年會(huì)有數(shù)千萬(wàn)元的收益。基本管理費(fèi)與酒店的總營(yíng)收掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)則與毛利率掛鉤，前者鼓勵(lì)管理方想方設(shè)法增收，后者則鼓勵(lì)管理方節(jié)支。

　　依目前的建設(shè)進(jìn)度，海棠灣首家酒店將于2011年國(guó)慶左右開業(yè)。可以預(yù)見，在未來(lái)三五年內(nèi)，海棠灣將崛起一個(gè)全新的度假區(qū)。